2007年10月29日 星期一

[創業]靠Facebook晉身百萬富翁 青年創業絕招大揭密

靠Facebook晉身百萬富翁 青年創業絕招大揭密
鄧光潔╱綜合外電 2007/10/29
 
 全球青年企業家愈來愈多,而且青年創業迅速致富有門道,美國J-Squared Media公司的2位創辦人年齡都不到25歲,但22歲的Joe Aigboboh和合夥人24歲的Jesse Tevelow卻已經躍升為Facebook平台上大受歡迎的Sticky Notes程式設計人,他們創立的公司至今才只有4個多月大,卻已經吸引大企業想以超過300萬美元的價碼來收購,但有鑑於Facebook帶來的商機無限,他們認為百萬美元仍不及公司身價,還想繼續擴充公司版圖。

Facebook讓創意者一展所長

Facebook在5月開放平台讓外界研發者也能一展長才,迄今已有約7萬人推出所設計的程式,要求登上Facebook這個廣受歡迎的社交網站平台,其中絕大多數都是相當簡單的程式設計。而在這些提案當中,只有約5,000種程式能成功登上Facebook,讓使用者自由下載到個人網頁上,而這其中只有約100種程式被使用者裝設的次數會超過500萬次,而Sticky Notes便是其中之一。

大學畢業後,Tevelow原本在紐約市工作,後來想出了利用Facebook平台創業的點子,於是辭掉工作,並透過TechStars計畫獲得1.5萬美元的種子基金,結果在成立後沒多久就賺回了這筆錢了。

Tevelow和合夥人因此想出了創業的點子,亦即稱為Sticky Notes的程式,Facebook使用者下載之後,就能依照自己的需求製作出有個人特色的虛擬便利貼,可以傳送給朋友。而由於程式相當簡單,Sticky Notes的整個設計過程,其實只花了不到1週。

自從Sticky Notes於6月在Facebook推出以來,至今已經被裝設了超過350萬次之多,平均每天有超過21萬名使用者下載裝設該程式。由於受到創業程式Sticky Notes的鼓舞,他們繼續推出Glitterbox程式,希望贏得使用者青睞,才推出短短幾週的時間,已經有超過50萬人次下載裝設。

Aigboboh和Tevelow認為,他們成功的關鍵是幸運和推出的時機恰當,但Sticky Notes的大受歡迎,也顯示這2位青年創業者很了解使用者究竟需要什麼,而這是許多大公司至今仍在摸索嘗試之處。此外,也因為他們懂得如何從中獲利。

J-Squared的成本控制在極低的水準,大部分都花在伺服器、資料儲存上面。他們只僱用了1名員工,而且還是透過很節省成本的外包方式,僱用了人在烏克蘭的Sasha,月薪3,300美元,若是美國當地員工則月薪將至少為2倍至3倍。他們的營收主要來自在Facebook的主頁上張貼廣告。如今,每月來自Facebook的廣告營收,就有4.5萬美元。

由於程式的廣受歡迎,他們幾乎每天都會接到許多詢問的電話,要求他們擔任產品顧問,或是幫忙開發更多企畫案,以及全職的工作,其中還包括開價超過300萬美元的收購提案,但全都被一一回絕了,因為2位創業家心懷大志,認為還能擴大公司版圖,因此正積極尋求更多投資人的支持。

Facebook的7大特色

對於有意靠Facebook平台發跡的創業家,Tevelow大方分享其理念。他認為,Facebook使用者有7大特色,只要能投其所好,任何人都能發揮創意,藉此致富。

首先,他認為使用者希望能得到娛樂效果,大多數使用者多多少少都想打發無聊,只要推出一些讓使用者能在幾分鐘之內就能完成的小東西,過程也很開心愉快,自然會受到歡迎。

其次,使用者希望能和別人溝通聯繫,像Facebook這類社交網站的核心就是溝通連絡,因此,若想設計和可怕掠食動物打鬥的遊戲當然也可以,但遊戲的核心一定得讓玩家和朋友能夠進行社交互動才會受到認同。

再來,使用者都喜歡能彰顯他們的身分地位,所有人都自認為很重要,如果能讓使用者在其他社群面前凸顯自己的榮耀,他們當然會樂此不疲,引以為傲,進而引發其他人效法。

接下來的重點,就是使用者喜歡熱熱鬧鬧、五花八門,因此黑白等色彩會被認為極端無聊,直線條也容易被使用者淘汰,2度空間已經無法滿足使用者胃口,而程式媒介愈豐富、多采多姿愈好。

還需要注意的是,使用者喜歡很酷的點子。舉例來說,如果要在Facebook推出簡單的X字,那就把這個字變得更酷一點,就往往會大受喜愛。

還有就是,使用者希望能表達自己,因此如果能讓程式更加個人化,就愈受歡迎,讓使用者能向社群宣傳他們自己,當然啦,最有創意的個人化表達方式會最成功。

最後便是,使用者喜歡簡單,至少目前Facebook使用者都喜歡用簡單的程式,原因並非使用者智商太低,而是因為他們都太忙碌了,沒時間玩太複雜的玩意兒。

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